增强主动营销意识  抓好结算收款工作

——安装集团召开2020年经营工作会

5月12日，安装集团在19楼多功能厅召开了公司2020年经营工作会，公司党委书记、董事长叶宝明，党委副书记、总经理谢吉宁，监事会主席陆旭东，副总经理杨东、财务总监尹显炜、副总经理龚卫华等领导班子成员，以及公司二级单位经理和分管经营的副经理、机关相关部门负责人等共计46人参加了会议，谢吉宁同志主持会议。

会上，经营管理部经理刘维英对该司的任务信息管理、投标情况、签约情况及结算管理情况进行了通报，对接下来要完成的重点项目的结算工作进行了具体安排。经营公司经理尹亚明汇报了公司市场开拓及营销情况，对全司2019年的签约情况进行了分析，总结了营销工作的亮点及存在的问题，提出了下一步的营销工作思路。

龚卫华从该司面临的经营形势、各二级单位的特色和定位、公司营销资源等，对公司经营工作做了全面分析，提出下一步六项工作安排：一是要在常态化防疫的形势下搞好经营工作；二是要加强市内、市外及海外市场的开拓；三是要完善营销体系，建立激励机制；四是要提高基础管理工作，建立成本测算水平及数据库；五是要着力打造好营销队伍，加强对营销人员的培训；六是加强风险防控，守住底线、积极作为；七是要抓住结算工作重点，增强索赔意识。

谢吉宁对经营工作提出五项要求：一是要求转变经营意识和观念，增强主动经营意识；二是要求各单位根据自身特点确定目标市场、打造品牌；三是要加大与央企和社会资源的合作，更多承接任务；四是要以项目为载体，加大市外市场的开拓；五是强调了投标时的成本分析工作。针对全司的结算工作，他提出了强意识、抓落实、找方法、定奖惩四个要求。

叶宝明在总结讲话中指出，目前该司经营工作存在的不足，结合当前形势进行了客观分析，提出今年营销目标，并对如何开展下一步工作，作了具体安排：一是要提高投标决策能力、资源整合能力，在承接任务方面，以工业为主，以房建和市政项目为补充，市外市场要有的放矢的关注重点区域；二是在项目实施过程中，要加强契约精神，重视成本管理，增强二次市场的开拓能力；三是抓好结算收款工作，重点关注债权的时效性等问题。叶宝明要求各单位要认真研究，拿出具体的营销及结算工作思路，确保公司营销工作顺利开展，为全面完成2020年公司各项经营指标共同努力。

文/刘维英  图/张莹